PPC活动不起作用? 这里是如何解决它!

你的PPC活动没起作用. 你开了账户, 你找到了关键字, 广告是你写的, 你把信用卡放进去, 你花了钱,却什么都没发生.

或者你雇了一个人来做所有的事情,但它仍然没有表现出来.

虽然计划应该是简单和直接的,找到相关的关键字和支付点击-很难真正推动流量转换.

让我们深入了解一下常见的PPC活动问题,以及如何解决它们.

为什么PPC活动会失败?

如果你的PPC活动没有得到结果, 这个问题通常来自以下三个大类中的一个(或多个):

  1. 广告平台配置问题
  2. 登陆页上的问题
  3. ROI-PPC问题对您的业务来说太昂贵了

1. Ad平台配置问题

这些都是 事情的安排方式有问题,它们会直接影响你所接触的受众以及你所支付的流量类型. 这就是为什么优化可以区分盈利的账户和不盈利的账户.

Audience

对于初学者来说, 你需要确保你竞标的关键词是正确的,以接触到那些需要你产品的人. 查看你的搜索词报告,看看人们实际搜索的词,触发你的广告显示. 谷歌没有显示所有的——他们以隐私为理由——但审计这份报告仍然是绝对必须的.

你也可以做一个谷歌搜索关键字你出价, 看看其他的广告,看看你是否属于这里. 他们在你的行业吗? 它们是相似的产品吗?

同时, 检查您的活动设置 确保你的定位目标不是设置为“人在里面”, 经常在, 或者谁对你的目标地点感兴趣."谷歌会说这是"推荐的.“大多数时候,并不是这样.

原因如下:假设你是一家只能卖给加拿大人的公司. 如果你只瞄准加拿大, 但是你让这个设置保持开着, 谷歌将向对加拿大“感兴趣”的人展示广告. 真的?! No. 我们不希望那样. 我已经能听到浪费的花费堆积起来.

不适当或没有转换跟踪

你绝对 必须跟踪转换 能够判断你的竞选活动是否在做他们的工作. 唯一的例外是,如果你运行的是为品牌知名度设计的展示广告, 当有人访问这个网站时,你不关心会发生什么,但你应该关心.

顺便说一句,为你自己省点钱,不要为展示广告操心.

广告文案

你的点击率是多少?? 如果低于2%,就该重新审视副本了.

没有什么比劣质广告更能扼杀搜索广告的成功了. 有说服力的文案 是一门艺术,所以花点时间温习一下技能,然后再试一次可能是值得的.

尝试在你的文案中添加更多的关键词,更多的福利,以及引人注目的cta(行动号召).

账户结构

构建你的PPC账户很重要,这样你才能 快速查看你需要的数据并评估广告支出 基于目标、位置等. 它对你的投资回报率也有有意义的影响, 因为如果你在一个表现不佳的竞选活动上投入太多, 你只是在更快地浪费钱.

团队活动的一个好方法是通过产品,产品类别或提供. 另一种思考方法是登陆页面. 在这个过程中,你应该根据主题细分你的广告组,并相应地分组关键字. 你不需要添加那么多关键字; 多多益善. 挑几个——比如说一到五个——高度相关和与主题相关的关键词.

举个例子,假设我在做旅游宣传活动. 我会在我的网站上为每个目的地的登陆页面进行宣传, 不同主题的广告分组. 例子可能是夏季的主题, 廉价航班主题, 和一个假期主题, 根据实际的关键字和搜索量.

匹配类型

谷歌是 去掉宽泛的匹配修饰符,所以我是 使用短语匹配和精确匹配关键字 在你的活动. 事实上, 当Budget紧张,CPC(点击成本)很高时, 您可能只考虑使用精确匹配. 你可以将它们按广告组进行划分,但大多数情况下,我认为最好将它们放在同一个广告组中.

这里的关键,尤其是当你的Budget有限的时候,是 不要使用宽泛的关键词. 谷歌将匹配你的广告完全不相关的搜索,你将最终花费3K在“杰克和豆”,当你出价“咖啡豆.”

负面关键词

就像正确的关键词可以提高你的结果, 错误的关键词会让你的活动陷入困境 -然后烧掉你的Budget.

你需要删除不相关的关键字,这些关键字会带来流量,而这些流量永远不会购买你的产品,也不会成为你的主导. 这是个好主意 了解搜索意图,以及它如何影响转化率.

查看你的搜索词报告,排除不相关的关键字. 你可以通过自己对产品和用户搜索方式的了解来识别负面关键词. 例如,男士手表的广告可以用“女士手表”作为负面关键词.

Budget

你需要花足够的钱. 这就是PPC的工作原理.

Think of a car stuck in the snow; it’s never going to get out without enough traction. 这里也是一样:你花的越少, 你学得越慢,你就越觉得它不起作用.

这就是为什么PPC并不是每个企业的正确选择. 值得庆幸的是,有一些方法可以辨别这一点——我们将在最后向您展示如何辨别.

2. 登陆页上的问题

你很容易将90%(或更多)的时间花在广告上, 完全忘记你要派人去的地方 会对你的投资回报率产生巨大影响. 最合格的, 准备购买的人不会采取行动的页面,没有正确地传达你的价值在提供, 或者更糟, 增加了转换的障碍,比如缓慢的加载时间, 糟糕的结帐体验或破损的表单.

Consistency

是登陆页的内容(LP) 与所承诺的关键词和广告文案一致? 它需要是.

如果你的广告说“免费演示”,那么LP必须有“获得免费演示”作为CTA. 如果你的活动和广告是为一个产品,LP需要是产品页面.

报价

这是 巨大的. 你的报价必须既要足够吸引人,又要足够小,让你值得为完成有限合伙人的行动而付出努力.

例如,一家退休之家有一个CTA,要求“填好这张大表格,今天就把你妈妈叫来!(开玩笑)是行不通的. 这个要求太大了. 你需要 一个很有价值的提议,不会把人吓跑. 比如免费演示、免费试用、免费参观、免费样品等等.

如果你是一家高价电商企业, 你需要真正向访问者展示吸引他们的价值:视频, 高品质产品照片, 卖点, 好处, 社会证明, 和更多的.

记住: 感知价值就是一切. 价值和感知价值不是同一件事. 这就是奢侈品牌的运作方式.

的内容

之后,人类会情绪化地花钱,并使自己的选择合理化. 利益是一个成功的广告活动的关键组成部分,因为他们是情绪化的.

功能是没有意义的内容,除非它们是为了利益服务(i.e. they solve a problem); your audience has to actually care about the features for them to help drive conversions.

优秀LP的最佳实践是突出您使用的产品或服务的主要好处 引人注目的文案.

布局

在构建LP内容时,请牢记以下三点:干净、清晰、简单.

    • 清洁:不杂乱. 我建议不要使用导航,尤其是在B2B中. 没有你不需要的东西.
    • 清晰的:一个CTA. 一个. 不是两个. 一个.
    • 简单的:展示产品、好处、可能是一些社会认同和明确的CTA,仅此而已. Simplicity wins here; save complex copy about the tech stack, 的集成, 以及你网站的内页的大量功能——或者一旦有人预定了他们的演示,一个对话.

关注产品或服务如何提高潜在客户的投资回报率. 节省时间吗?? 这会增加收入吗? 是否能够减少流失率? 如果你能做到这一点,同时要求一个合理的价格作为回报, 你会有一个成功的LP.

3. 投资回报率问题:PPC对你的业务来说太贵了

这是一个很容易被忽略的步骤,因为PPC经常被当作奇迹频道出售. 别误解我的意思,它非常有效. 但, 这并不适用于所有情况, 提前做一点工作可以为你节省大量的时间和金钱.

这个方程

这就是我们需要技术的地方. 这是人们谈论得不够多的事情, 而没有经验的PPC从业者就会忘记把这个因素考虑进去. 但它是 这是每个考虑PPC的中小企业都需要听到的:

如果你的AOV(平均订单价值)或ACV(平均合同价值)与CPC(每次点击成本)相比太低, 那么PPC可能不是你生意中最赚钱的渠道.

让我们举一个PPC非常有效的例子:

    • 你卖软件,你的ACV是1万美元
    • 正确关键词的CPC是15美元
    • 登陆页面获得演示注册,这是我们获取领先优势的方式

假设你在3个月内每月花费3000美元. 你已经花了9000美元.

$ 9000 /$15成本每点击是600点击.

在这600次点击中,4%的用户预订了演示版本. 你有24个演示.

假设你关闭了25%的试听带. 你有6个新客户.

6个客户1万美元等于6万美元.

6万美元/ 9000美元的广告投入的投资回报率是6倍. 神奇的! 这是非常有利可图的.

这不是一个完美的例子,但它说明了一点:PPC在这里行得通. 看看如果数字稍有不同会发生什么:

    • 你卖软件,你的ACV是2500美元
    • 正确关键词的CPC是20美元
    • 登陆页面获得演示注册,这是我们获取领先优势的方式

假设你在3个月内每月花费3000美元. 你已经花了9000美元.

$ 9000 /$20每点击成本是450点击.

在这450次点击中,2%的用户预订了演示版本. 你有9个样本.

假设你关闭了11%的演示. 你有了一个新客户.

1个客户的价值是2500美元.

2500美元/ 9000美元的广告支出是0.27 ROI. 坏! 这是不赚钱的.

这不是一个完美的例子,但它说明了一点:PPC在这里不起作用.

是很重要的 在进行PPC活动之前做这些预测吗,这样你就能知道你可能会遇到什么. 有时候你要看这些数字,它只是没有意义,这没关系. 重要的是要记住,PPC是一个渠道, 没有任何渠道可以解决业务问题.

 

现在, 如果你做过计算,它告诉你PPC应该是有利可图的, 这里的建议会让你有一点耐心和一点努力!

仅仅因为PPC非常有效并不意味着没有细微差别, 复杂性,最终涉及到大量的策略和工作. 如果你看不到结果, 一定要深入挖掘这里列出的每一点,以发现潜在的问题,并让您的帐户推动您的业务的ROI.