如何优化你的博客文章的转化率

商业博客绝不是一个新概念. 毕竟,相信 拥有一个博客对转化率有好处 已经在我们的集体商业头脑中根深蒂固了吗. 

然而,仅仅有一个博客是不够的. 也许曾经是, 但在今天的竞争中, 过度拥挤的, 大肆宣传数字景观, 您需要进一步进行几个步骤.

我们不会进入枢纽 内容质量的重要性 (虽然我们会强调它,以防你需要一个友好的提醒). 相反,我们将着眼于博客文章的优化以及如何根据转化率进行定制.

提高博客转化率的6个技巧

基于客户生命周期的关键词相关性

事实上,每一篇博客文章都需要针对一个特定的关键字. 然而, 关键字相关性不仅仅是你的目标受众可能会使用的一个查询, 每月的搜索量也不错.

你想 围绕客户生命周期中每个阶段的关键字创建博客文章:漏斗顶端、中间和底部的观众.

您还需要创建针对您所有的各种优惠、产品或服务的帖子. 您将希望将它们与生命周期阶段方法结合起来——稍后再详细介绍.

Top-funnel 帖子将更加宽泛,旨在吸引更广泛的受众. 它们通常是用来产生线索和流量的.

Mid-funnel 职位应该提供更多的价值. 他们需要更深入地了解你的产品或服务是如何解决问题的, 他们不同的特点, 不同的使用方法, 等等. 不过,你并不需要专门针对某个品牌发表文章. 您仍然可以讨论更广泛的主题,但可以更详细地讨论您自己的解决方案.

Bottom-funnel 帖子是最关注销售的, 旨在访客谁准备转换,并寻求进一步的信息和实际的建议.

一个很好的例子是 透明的实验室 针对所有不同漏斗阶段的特色帖子部分. 他们关于益生菌的指南是一个漏斗底部的帖子, 理想的客户准备购买. 他们在作弊日的帖子是一个很棒的漏斗顶部的帖子, 吸引那些还没打算购物的游客.

透明实验室网站的截图

漏斗特定优惠和cta

现在你已经将你的博客文章划分为漏斗阶段,你需要 在每个岗位上确定要推广的产品或服务.

漏斗顶部的报价(和cta)应该面向潜在客户, 收集有关访问者的信息, 让自己成为他们的目标.

在这些帖子中推广你的通讯,并利用你的cta达到这个效果. 一旦你进入了客户的收件箱,你就可以通过他们的方式发送更多相关的内容 慢慢引导它们沿着漏斗向下.

你的中间漏斗帖子可以朝两种方向发展. 理想情况下,他们可以 提供转换CTA和产生铅的CTA,以防你之前没有找到某人的韦德电竞平台.

最后,你的底部漏斗cta应该 突出你的主要产品. 这可能是一个免费的试验, 和你的销售团队安排一次电话会议, 安排一个演示, 或者购买.

这就是一个很好的例子 湾报警医疗 帖子. 该页面有一个弹出窗口,提示您获得一个免费报价, 他们在文章的底部也有一个CTA, 提供同样的30天免费试用选项.

这是吸引引导者注意力的绝佳方法, 因为更多的cta有更好的机会转化. 不过,不要太过火. 两三个就够了.

介绍了CTA

说到商品交易顾问, 让我们来探讨一下如何将它们添加到你的博客文章中,从而提高转化率.

对于CTA的纳入,没有什么神奇的公式, 而最好的解决方案总是取决于文章本身. 一些博客文章几乎把cta放在了页面的上方,而另一些则把他们放在了页面的底部. Some have CTA widgets that follow you down the page; others have no CTAs at all.

关键是 在文章的主体部分建立CTA. 你想让它看起来像是韦德电竞平台的下一步, 而不是明目张胆的推销.

在CTA前提及你的产品或服务. 暗示一个事实或提示,你将分享在你的通讯,然后允许访问者注册. 你的目标是让他们感兴趣,并提供一个吸引人的内容. 别指望他们替你做所有的工作.

这方面的一个好例子来自 对未来. 该公司在他们的帖子中提供了很多有价值的有趣的食谱, 在其他方面. 这让他们能够以一种韦德电竞平台而无缝的方式推销自己的产品, 而不是作为一种推销手段.

这篇文章的最后一段在解决读者的关注和目标方面做得很好. 它从逻辑上转换到CTA本身.

对未来博客文章的截图

重写你的副本

为了激发转化率,你的博客文章需要这样做 要有吸引力,提供价值,并带来一些新的东西.

当你通过这些博客文章来推销产品时,你的文案写作技能也需要达到一流水平.

如果你在内容写作方面做得很好, 制作高度可读和流行的博客文章, 但在文案方面却失败了, 你会损失宝贵的转化率.

这个提议和CTA需要配合博客的语气. 两者都需要成为一个整体的一部分,无缝地融合在一起.

不要只是在帖子的末尾贴上一个CTA. 花点时间考虑一下哪个职位适合这个职位,以及如何最好地插入这个职位. 你投入的工作越多,用户转换的可能性就越大.

一旦你写出了初稿, 总是回头重新制作它. 第一次迭代通常可以得到很大的改进. 写作时要考虑到你的目标读者, 针对他们特定的痛点, 问题, 和挣扎.

让它更容易消化

这是一个很好的机会,你将添加一个CTA在你的博客文章的结尾. 你也可以在上面写一个,但是你想让你的读者看到页面的末尾.

如果邮件难以咽下去,他们就到不了那里.

你的目标是 吸引人且易于消化的内容块 从上到下.

在这里,要充分利用韦德电竞平台元素. 在镜框的两侧提供大量的白色空间,以获得通风、宽敞的感觉. 将你的段落分解成易于浏览的小块.

用你的标题来突出重点. 让你的用户通过浏览来了解文章的要点. 使用一个在文章顶部显示标题的目录插件会更好.

不要埋没主角. 尽快说出你的观点,然后在页面下方提供更多的信息.

一个很好的例子是 这篇“睡眠迷”的帖子该网站在页面的正上方有一个框,列出了“30秒总结”。. 然后他们在下面提供进一步的细节,添加更多的上下文,并回答相关的问题. 读者不需要一直滚动来得到他们的主要问题的答案.

睡眠成瘾者博客文章的截图

同样有用的是,他们的帖子中有大量的相关链接. 一旦你收集了你想要的信息,你可以很容易地跳到其他感兴趣的页面.

反复测试

最后,确保你 随着时间的推移,反复测试你的cta. 它们运行的时间越长,获得的流量越多,你就能越好地改进它们.

当你第一次发布一篇文章, 你所有的决定都是基于以前的经验, 最佳实践, 和纯粹的本能. 只有当人们看到它,阅读它,改变它,或抛弃它,你才能 返工一个页面,使其转换更好.

你可能想 改变CTA的措辞,突出你报价的不同方面. 例如, 也许当你强调免费送货的时候,你已经专注于30天的试用了.

也许你该重新考虑一下你的位置,把血管造影调到更高的位置. 或者你可能需要重新设计页面的下半部分,这样访问者就不会在到达某个点时点击.

有时这就像修补CTA的设计一样简单, 或多或少地突出它,让它吸引适量的注意.

这是特别 对于接收流量最大的页面来说很重要. 一定要先把它们完善, 然后继续改进性能不太好的页面. 这让你有机会以一种有意义的方式提高转化率.

 

博客文章仍然是一个 未被充分利用的转换门户. 大多数企业没有优化它们,也没有事先投入适当的研究.

仔细考虑你想通过博客帖子推广的内容. 考虑为什么它们会吸引特定的用户群体. 一旦你把它写下来, 你将能够更好地匹配搜索意图, 领导的意图, 还有你的文案才能.

 

作者约翰·赫尔利的照片

John Hurley是一名市场顾问,自由作家和专业极客. 他喜欢向SaaS(软件即服务)提供超额服务 & 电子商务客户. 浪漫喜剧是他不那么内疚的乐趣.