如何优化你的博客文章转换

商业博客绝不是一个新概念. 毕竟,相信 拥有一个博客对转化率有好处 已经在我们的商业头脑中根深蒂固了吗. 

然而,有一个博客是不够的. 也许曾经是, 但在今天的竞争中, 过度拥挤的, 大肆宣传数字景观, 你还需要再走几步.

我们不会讲到枢纽 内容质量的重要性 (虽然我们会强调这一点,以防你需要一个友好的提醒). 相反,我们将着眼于博客文章的优化,以及如何根据转换进行调整.

提高你博客转化率的6个技巧

基于客户生命周期的关键词相关性

事实上,每一篇博客文章都需要针对一个特定的关键字. 然而, 关键词相关性不仅仅是你的目标受众可能使用的查询, 每月搜索量还不错.

你想 围绕关键字创建博客文章,目标是客户生命周期的每个阶段:漏斗顶端、中间和底部的观众.

你还想创建针对你的各种产品或服务的帖子. 你会想要将它们与生命周期阶段方法结合起来——稍后会详细说明.

Top-funnel 帖子将更加一般化,旨在吸引更广泛的受众. 它们通常是用来产生线索和流量的.

Mid-funnel 帖子应该提供更多的价值. 他们需要更深入地了解你的产品或服务是如何解决问题的, 他们不同的特点, 不同的使用方法, 等等. 不过,你也不需要专门发布特定品牌的帖子. 您仍然可以讨论更广泛的主题,但要更详细地介绍您自己的解决方案.

Bottom-funnel 贴子是最关注销售的, 针对准备转换和寻求进一步信息和实际建议的访问者.

一个很好的例子是 透明的实验室 特色贴子部分的目标是所有不同的漏斗阶段. 他们关于益生菌的指南是一个漏斗底部的帖子, 非常适合准备购买的客户. 他们在作弊日的帖子是一个很棒的漏斗顶部的帖子, 吸引了那些还没打算购物的游客.

透明实验室网站的截图

漏斗特定优惠和cta

现在你已经把你的博客文章分成了几个阶段,你需要 确定正确的产品或服务,通过每个帖子推广.

漏斗顶部的报价(和cta)应该面向潜在客户, 收集访问者的信息, 让自己在他们的雷达上安分守己.

在这些帖子中推广你的时事通讯,并利用你的cta达到这个效果. 一旦你进入了客户的收件箱,你就能以他们的方式发送更多相关的内容 慢慢地引导他们沿着漏斗往下走.

你的中间漏斗贴子可以是任何一个方向. 理想情况下,他们可以 提供转换CTA和引导CTA,以防你之前没有成功获取某人的韦德游戏平台信息.

最后,你的漏斗底部的cta应该 突出你的主要产品. 那可能是免费试用, 和你的销售团队安排一次电话会议, 安排一个演示, 或者购买.

一个公司在这方面做得很好的例子可以从这里看到 湾报警医疗 帖子. 该页面有一个弹出窗口,提示您获得免费报价, 文章的最后还有一个CTA, 提供相同的30天免费试用选项.

这是吸引对方注意力的好方法, 因为更多的cta有更好的机会转换. 不过,不要太过火. 两三个就行了.

介绍了CTA

当我们谈到cta的时候, 让我们来探索一下如何最好地将它们添加到你的博客文章中以推动转化率.

没有什么神奇的公式可以将CTA纳入, 最好的解决方案总是取决于文章本身. 一些博客文章把cta放在了最上面,而另一些则放在了最下面. Some have CTA widgets that follow you down the page; others have no CTAs at all.

关键是 在文章的主体部分建立CTA. 你希望它看起来是韦德电竞平台而然的下一步, 而不是突然冒出来的赤裸裸的推销.

在向CTA报告之前提到你的产品或服务. 提示一个事实或提示,你将在你的通讯中分享,然后允许访问者注册. 你的目标是让他们感兴趣,并提供一个诱饵. 别指望他们为你做所有的工作.

一个很好的例子就是 对未来. 该公司通过提供有趣的食谱在他们的帖子中提供了大量的价值, 在其他方面. 这使得他们能够以韦德电竞平台和无缝的方式植入自己的产品, 而不是像推销一样.

这篇示例文章的最后一段很好地解决了读者的关注点和目标. 它在逻辑上转换成了CTA本身.

对未来博客文章的截图

重写你的副本

为了激发转化率,你的博客文章需要 要有吸引力,提供价值,并带来一些新的东西.

当你通过这些博客文章推销广告时,你的文案技能也需要是一流的.

如果你在内容写作方面做得很好, 制作可读性强、受欢迎的博客文章, 但是在文案方面失败了, 你会流失有价值的转化.

这个提议和CTA需要与博客的基调相匹配. 两者都需要成为一个整体的一部分,无缝地融合在一起.

不要只是在帖子后面打个CTA. 花点时间考虑一下哪个提议适合那个职位,以及如何最好地插入它. 你投入的工作越多,用户转换的可能性就越大.

一旦你有了初稿, 总是回去重新制作它. 第一次迭代通常可以改进很多. 写作时要牢记你的目标受众, 针对他们特定的痛点, 问题, 和挣扎.

让它容易消化

这是一个很好的机会,你将添加一个CTA在你的博客文章的结尾. 你也可以在页面上方设置一个,但是你希望你的读者看到页面的最后.

如果这篇文章让人难以接受,他们就不会到达那里.

你的目标是 吸引人且易于消化的内容 从头到尾.

在这里使用韦德电竞平台元素. 在框架的两侧提供大量的空白空间,以获得通风,宽敞的感觉. 把你的段落分成小的、易于阅读的部分.

用标题突出重点. 让你的用户通过扫描得到文章的要点. 使用目录插件在文章的顶部显示标题就更好了.

不要把开场白埋了. 尽快切入你的观点,然后在页面下方提供更多信息.

一个很好的例子是 这是睡眠瘾君子的帖子,在页面的右上方有一个框,列出了“30秒总结”. 然后在下面提供进一步的细节,添加更多的上下文,并回答相关的问题. 读者不需要一直滚动来得到他们的主要问题的答案.

睡眠瘾君子博客的截图

同样有用的是,他们的文章中有大量的相关链接. 一旦你收集了你想要的信息,你可以很容易地跳到其他感兴趣的页面.

测试和再次测试

最后,确保你 在一段时间内反复测试您的cta. 它们上线的时间越长,获得的流量越多,你就能更好地改进它们.

当你第一次发布一篇文章, 你的所有决定都是基于以前的经验, 最佳实践, 和纯粹的本能. 只有当人们看到它,阅读它,从它转变,或抛弃它,你才能 重新制作一个页面,以便更好地转换.

你可能想 改变CTA的措辞,突出你报价的不同方面. 例如, 也许你一直关注的是30天试用期,而此时你应该强调免费送货的选择.

也许你该重新考虑一下你的位置把CTA调高一点. 或者,您可能需要重新制作页面的下半部分,以便访问者在到达某个点时不会点击关闭.

有时候就像修改CTA的设计一样简单, 让它或多或少地突出,并让它吸引适量的注意力.

这是特别 对于接收最多流量的页面来说很重要. 一定要先完善它们, 然后继续改进那些性能不佳的页面. 这为您提供了以有意义的方式提高转化率的最佳机会.

 

博客文章仍然是一种 未充分利用网关到转换. 大多数企业没有优化它们,也没有事先投入适量的研究.

仔细考虑你想通过博客文章推广的内容. 考虑他们为什么会吸引你的特定受众. 一旦你把它放下, 您将能够更好地匹配搜索意图, 领导的意图, 还有你的文案才华.

 

作者约翰·赫尔利的照片

约翰·赫尔利(John Hurley)是一位营销顾问、自由撰稿人和职业极客. 他喜欢超额完成以SaaS为主的业务 & 电子商务客户. 浪漫喜剧是他不带罪恶感的乐趣.