如何在你的内容营销策略中使用门控内容

你是否曾经点击过一篇新闻文章，却遇到了一大块文字, 弹出, 或者其他要求你在阅读更多内容前订阅的障碍? 当你试图阅读新闻时，它可能会令人沮丧, 但“门控内容”正变得越来越普遍.

这类内容并不仅限于新闻媒体. 各类行业的业务, 从在线教育者到营销公司, 成功地控制他们的内容. 一个小企业主 报道称已有1.1万名用户 通过在他的网站上增加一个内容门. 这是一种不会消失的策略——它可能很适合你的企业.

什么是门控内容??

门控内容是诱使读者分享个人信息以获得访问权限的在线内容.

在某些情况下，读者被要求提供他们的电子邮件地址或电话号码. 在其他, 比如新闻或研究网站, 他们可能还需要注册订阅或支付费用. 内容可以是任何东西:文章、视频、白皮书、电子书等等.

谁应该使用门禁内容?

门控内容对各种业务都有好处. 封闭式内容的最终目标是确保有资格的客户或更忠诚的客户，他们想要消费你的所有内容，并愿意为这种特权付费.

如果你是这方面的独立专家, 说, YouTube营销, 把你的付费教学内容放在付费墙后面是一个产生收入的好方法. 如果你开一个妈咪博客, 通过保持你的“如何”指南在收费墙后，而你的其他内容是免费的, 你可以找到你最专注的读者，提高你的盈利转化率.

你的门控内容也是你营销策略的宝贵资产. 而不是要求金钱支付, 您可以让读者以电子邮件地址或电话号码作为交换，访问受控内容.

以内容营销集团Copyblogger为例. 他们创建了一个包含15本电子书的优质内容库和一个独家营销课程, 并允许用户访问，以交换他们的电子邮件地址. 他们 增加了超过400%的电子邮件注册 产生了30万美元的销售额. 这表明，如果你有一些有价值的东西可以提供，你不应该只是放弃它.

当读者提供他们的电子邮件地址，以访问你的门控内容, 他们也很韦德电竞平台地将自己划分为你的电子邮件列表.

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关于分词的价值

细分受众是指具有某些共同特征的受众, 比如那些多次向你购买过东西的人, 而不是只购买过一次商品的人.

考虑一下你将如何以不同的方式与这两组人沟通, 或者其他人群-包括那些已经注册了你的门控内容的人. 你应该给不同部门的人发送不同的信息、时事通讯和内容.

MailChimp的数据显示，细分的活动已经 a 14.开机率提高4% 所以创建这些细分列表是有好处的.

愿意放弃信息以访问您的封闭内容的客户可能是您最热心的客户. 当你最忙的时候才可以分开, 忠诚的客户来自您的一次性买家, 你可以创造一个更聪明的, 更有针对性的营销策略.

所以，谁应该使用封闭式内容? 任何有价值的，独家的，或特别的东西提供给他们的顾客.

如何使用门控内容?

现在我们已经探索了什么是封闭内容，下面是如何实现它.

1. 创建你的内容

你可能已经有了可以放在门后的内容. 你希望你的门控内容足够有价值，能够为你的客户提供真正的激励.

对于新闻出版商来说，这很容易:人们总是想读新闻. 软件公司可能会提供免费的产品演示, 或者为您的产品的高级使用提供视频教程. 某些行业的企业也可能编写具有独特数据的报告, 或者读者可以使用模板来构建自己的资产.

设置这些特殊功能和资产是找到最忠实客户的好方法, 并可能带来更多利润.

如果你正在创建新的门控内容，请确保它是:

• • 与你的听众相关
  • 有价值到值得选择加入，分享和参考
  • 对你的听众可采取行动

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2. 创建一个登陆页面

登录页面是一个表单，通过它人们可以选择进入你的锁定内容.

如果你有现成的内容，有很多工具可以让这一步变得简单. 如果你要屏蔽新内容，你的登录页面可能会梳理这些屏蔽内容包含的内容. 登陆页面是你“出售”内容的地方，并证明为什么它需要付费或者需要提供电子邮件地址.

它应该有:

• • 一个诱人的标题
  • 介绍内容并证明访问成本合理的副本
  • 一个伟大的行动呼吁，迫使读者

记住，只问你需要的信息或真正公平的价格. 你的用户和内容之间的每一个障碍都是潜在的落脚点, 包括冗长或令人困惑的表格, 一个不合理的价格, 或者询问过多的个人信息.

3. 设计访问选项

让客户访问门禁内容可能就像让他们在提供某些信息后访问下一个网页一样简单. 然而，如果你正在收集信息，这是一个利用它的机会.

其他一些可能的访问选项:

• • 通过电子邮件传递内容
  • 通过短信传递内容
  • 提供一个即时下载链接
  • 将订阅者重定向到专为VIP用户设计的网站的新门户

4. 跟踪你的成功

没有固定的衡量标准，任何营销活动都是不完整的. 你需要追踪有多少人注册访问你的封闭内容，并衡量这些人如何与你的品牌或产品互动.

相关的度量标准因业务而异, 所以你需要为公司的目标确定最重要的数据点. 像谷歌Analytics或者你的电子邮件营销软件这样的工具对于验证你的门控内容营销策略的成功是至关重要的.

底线

门控内容是一种利用新内容和现有内容来吸引新受众的强大方式，同时也保留了传统内容. 通过门控内容提供价值, 你可以更好地了解你的听众, 提高你的营销努力, 增加你的底线.

 

梅雷迪思·伍德是公司的总编兼营销副总裁 Fundera是一个为小企业提供金融解决方案的在线市场. 专门为小企业主提供财务建议, 梅雷迪思目前和过去都是雅虎的撰稿人!，美国运通开放论坛，福克斯商业，SCORE, AllBusiness和更多.