7个绝妙的LinkedIn B2B营销点子

你在找吗 最适合你的企业的社交媒体网络? 说到B2B营销,LinkedIn是B2B推广中最流行的社交媒体网络.

根据销售基准指数最近的一项研究, 95%的B2B营销人员 将LinkedIn列为第一社交网络 为他们提供最有价值的业务洞察力. 此外,56%的人不相信Facebook和推特对B2B营销是有效的.

然而,许多营销人员仍然不完全确定如何使用LinkedIn作为一个有效的B2B销售工具, 并说服他们的同事,这些时间和精力是值得的.

为什么你应该投资B2B LinkedIn营销?

以下是使用LinkedIn进行B2B推广的三个重要原因:

LinkedIn是B2B发展的绝佳平台

LinkedIn是最受欢迎的职业社交媒体平台. 它有超过 7.56亿个成员其中60%的人每月都在运动

根据 社交媒体营销行业报告, 81%的B2B营销人员使用LinkedIn, 73%的营销人员计划在平台上增加有机活动. 为什么? 它给B2B营销人员 这是推广你的品牌的好机会 内容、赞助更新、广告等等.

B2B买家在LinkedIn上很活跃

B2B买家也是典型的使用社交媒体网络进行产品发现的人, 这就说得通了 LinkedIn是B2B研究和发现的首选资源. 事实上, 84%的B2B买家 使用LinkedIn来做购买决定——这意味着这个平台适合B2B推广吗.

LinkedIn有B2B推广功能.

LinkedIn是一个大多数用户都是商人的社交网络. 在这里,成员可以与志同道合的人创建或加入团体.

除此之外,LinkedIn还有什么呢 特定功能,如付费广告、文件、文章、投票等 帮助B2B公司接触他们的潜在客户, 传递品牌信息, 甚至鼓励人们做出B2B的购买决定.

LinkedIn B2B营销的7个点子现在就尝试一下

不要仅仅满足于在LinkedIn上有一个公司主页. 下面是如何 最大化它对你的企业的价值,同时为潜在客户创造价值.

1. 更多地介绍你的B2B公司

随着B2B解决方案在市场上的日益增多, 告诉你的潜在客户更多关于你公司的信息是很重要的 提高品牌知名度,增加品牌信任度. 因此, 第一个想法是在LinkedIn上创建一个商业简介,在那里你可以包括所有关于你的B2B公司的重要细节.

不幸的是,大多数公司的页面通常都很肤浅,关于公司的信息很少. 你可以用它做更多的事 为你的网站带来更多的流量! 公司或商业页面有三个部分,你可以利用它们来发布更多的信息.

    • 第一部分是 公司的标题图像,这应该是引人注目和有吸引力的. 一个引人注目的标题将抓住访问者的注意力,寻求更多的信息, 从而让他们Keep Reading.
    • 另一部分是 公司的描述. Linkedin将你的描述的可见部分限制在两行, 所以你需要尽可能多地把你选择的词放在首位. 如果你的描述的前两行足够吸引人, 用户肯定会点击来阅读更多关于你公司的信息.
    • 最后一部分是 “最近更新”部分. 您应该使这个部分尽可能的可点击和聚焦于转换, 因为如果客户不访问你的网站,他们可以在这里了解更多关于你的信息. 你应该定期分享更新和其他信息,比如信息图的链接 建立信任和权威.

需要一个例子? 看看Hubspot的公司简介. 它拥有所有正确的信息来激发人们对其产品的兴趣,并获得新客户:

Hubspot公司页面的整页截图

2. 人性化你的B2B公司

LinkedIn B2B营销在某些方面类似于B2C营销. 人们更喜欢购买那些让人感觉人性化的品牌, 所以好的B2B营销沟通需要在专业和人性化之间找到平衡.

记住:在销售B2B解决方案, 你仍然在和真实的人打交道——他们只是碰巧代表企业而已. 人性化你的品牌将使其他人更容易以个人的方式韦德游戏平台到你的服务. 友好的沟通而不是拘谨的礼节可以让你的公司在竞争中脱颖而出.

看看Affirm是如何使用这一策略的. 公司邀请其CEO分享公司的成就和目标, 这有助于提高品牌忠诚度和信任度:

Affirm在LinkedIn上发表的一篇文章的截图

这里有一些更多的建议 如何使你的品牌人性化,并产生情感反应 在人们阅读你的LinkedIn内容:

    • 在专业场合中融入幽默
    • 分享客户见证
    • 创建个性化的沟通
    • 展示你品牌背后的人

3. 使用LinkedIn视频营销

在印象方面,LinkedIn视频营销已被证明在改变营销行业方面是有效的. 用户观看视频内容的次数是观看静态内容的三倍而公司页面视频在吸引客户方面的效率是前者的5倍 LinkedIn.

视频是一个很好的方式来表达你的公司的个性,而不仅仅是一个标志. 它是真实的,它让客户了解,喜欢,并信任你的品牌. 与其专注于ROI,成功的LinkedIn视频营销是关于 展示你的品牌价值 给潜在的客户.

例如,你可以组织一个在线培训研讨会,就像Softlanding那样. 你不仅可以为观众提供 有关您的产品和服务的有用信息,但你也可以让你的观众实时参与,从而推动更多的参与.

LinkedIn上发布的SaaS网络研讨会的截图

看看其他可行的LinkedIn视频营销技巧可以帮助你 为你的个人资料创建吸引人的视频:

    • 利用最初的几秒钟让用户对剩下的内容感到兴奋. 如果你让前10秒变得有趣,用户肯定会观看整个视频.
    • 保持你的视频简短,同时保持品牌知名度. 观看次数最多的视频通常少于15秒,但把它改成30秒也无妨. 除了迷人的视觉效果, 记录音频 帮助人们理解你的视频.
    • 优化无声和封闭字幕功能. 它可以让你的观众有机会在没有声音的情况下观看视频. 如果视频演员擅长面部表情和肢体语言,这是有帮助的, 为听力有障碍的人准备的详细的脚本应该容易阅读.
    • 通过号召用户行动来利用视频结尾. 您还可以提供指向操作目的地的链接,以方便快捷.

4. 推广小众活动和播客

使 B2B销售 一旦你在LinkedIn上建立了业务,会变得更容易吗, 这样你就不用花那么多时间去说服别人你有这个能力.

举办小众活动和播客可以进一步在B2B营销中推广你的品牌. 为什么? 对B2B买家感兴趣 免费的,有帮助的活动,可以帮助他们的企业发展.

推广独特的活动是一个很好的LinkedIn营销策略,可以展示你的专业知识, 并激发你对公司的兴趣. 让人们体验到你在与他们公司相关的话题上有多权威. 你可以 创建事件为用户提供更多信息,就像下面的例子:

MailChimp在LinkedIn上活动的截图

生活在网络教育的时代, 当越来越多的人关注自我成长, 播客听众的数量正在迅速增长. B2B播客将为你的个人资料甚至你的网站带来流量.

播客有两种:纯音频播客和视频播客. 就像博客文章一样, 为了获得更多的参与,你想把你的播客录音集中在你的客户关心的特定的小众话题上.

B2B播客有几个好处, 包括提高品牌知名度, 将你的品牌与理想的客户韦德游戏平台起来, 为你的业务产生线索,围绕你的品牌建立一个社区,并推广你的产品和服务.

5. 分享行业报告和趋势

正如前面提到的, B2B买家感兴趣的是帮助他们改善业务和增加收入的内容. 新趋势不断涌现,所以你的公司必须 紧跟潮流,证明你的专长.

最好的方法是在你的个人资料中分享行业报告和趋势. 看看埃森哲是如何做到这一点的:

显示有关行业报告的公司帖子的屏幕截图

更重要的是,LinkedIn有B2B营销的功能,比如潜在客户广告,其中包括 吸引和转化对你的品牌感兴趣的人. Lead generation广告统计数据可以让你的品牌了解其他营销者如何利用这一过程来获取更多潜在客户,并将其转化为活跃客户.

6. 应用内招聘新员工

LinkedIn是一个专业的招聘网络, 所以在应用内寻找新员工可以带来很多好处. 这不仅可以节省你从多个求职网站争来争去的时间,而且还可以 让你的B2B客户知道你的公司正在成长 ——这也增加了品牌的信任度.

例如,你可以在标题中写下职位空缺:

显示staffworx公司页面的截图,标题中有(我们正在招聘)

通过在LinkedIn上发布韦德电竞平台,你可以确保潜在的员工具备你所需要的所有素质. 为了更进一步,您可以发布一个 电子书 你的公司的观点和价值观,以确保你吸引志同道合的人.

7. 开展LinkedIn广告活动

想要 在LinkedIn上接触到更多的潜在客户? 你是否想提高品牌知名度, 推广你的产品或服务, 或推动B2B销售, LinkedIn广告是一个明智的选择.

LinkedIn提供了各种各样的广告帖子,使用个人LinkedIn资料中的细节进行精准定位. 这意味着你可以确保你的广告只展示给特定行业的人, 负责获得你的服务或购买你的产品.

有多种广告类型, 每个B2B公司都能找到正确的解决方案:

LinkedIn对他们各种广告类型的概述

更重要的是, LinkedIn广告可以帮助你在发现阶段找到B2B买家, 并在客户旅程的各个阶段与他们合作. 因为LinkedIn广告在帮助企业分析数据方面具有很强的洞察力, 有很多值得拥有的价值.

例如, 如果你想把你的业务提升到一个新的水平,并将目标客户重新定位在其他数字广告渠道上, 你也可以合并a 需求方面的平台 提高广告的召回率,并将观众转化为他们使用的其他沟通渠道的客户.

 

作为B2B营销人员或B2B企业所有者, 你可能听过很多关于LinkedIn对B2B推广的重要性. 一开始在你的战略中实施LinkedIn营销是一项挑战, 但回报是巨大的.

如果你已经准备好在LinkedIn上露面, 你可以尝试这篇文章中分享的任何LinkedIn B2B营销理念, 然后看看它对你的客户和销售有多大影响. 现在是开始使用LinkedIn进行B2B推广的最佳时机.

 

作者瓦尔·拉佐的头像

Val Razo是一名自由职业SMM顾问,拥有超过6年的社交媒体营销经验. 目前, 瓦尔发现,对于各种规模和细分市场的企业,Instagram都是一个强大的营销工具, 所以她也很乐意为一流的博客写文章,分享她的Instagram技巧. 想要阅读更多瓦尔的文章,请跟随她 推特.