7个绝妙的LinkedIn B2B营销点子

你在找什么 为您的企业提供最佳的社交媒体网络? 说到B2B营销,LinkedIn是最受欢迎的B2B推广社交媒体网络.

根据销售基准指数最近的一项研究, 95%的B2B营销人员 将LinkedIn列为第一大社交网络 为他们提供最有价值的业务洞察力. 另外,56%的人不相信Facebook和推特能够有效地进行B2B营销.

然而,许多营销人员仍然不完全确定如何使用LinkedIn作为一个有效的B2B销售工具, 并说服他们的同事,这是值得的时间和努力.

为什么要投资B2B LinkedIn营销?

以下是使用LinkedIn进行B2B推广的三个重要原因:

LinkedIn是B2B增长的绝佳平台

LinkedIn是最受欢迎的职业社交媒体平台. 它有超过 7.56亿个成员在美国,60%的人每月都很活跃

根据 社交媒体营销行业报告, 81%的B2B营销人员使用LinkedIn,其中73%计划在该平台上增加有机活动. 为什么? 它给B2B市场营销人员 这是一个推广你的品牌的好机会 内容,赞助更新,广告等等.

B2B买家在LinkedIn上很活跃

B2B买家也是典型的使用社交媒体网络来发现产品的人, 所以说得通 LinkedIn是B2B研究和发现的首选资源. 事实上, 84%的B2B买家 使用LinkedIn来做购买决定——这意味着这个平台适合B2B推广.

LinkedIn有B2B推广功能.

LinkedIn是一个大多数用户都是商人的社交网络. 在这里,会员可以与志趣相投的人创建或加入团体.

除此之外,LinkedIn还有什么优势 付费广告、文件、文章、投票等功能 帮助B2B公司接触潜在客户, 传递品牌信息, 甚至鼓励人们做B2B购买决定.

7个LinkedIn B2B营销的想法现在就可以尝试

不要满足于仅仅在LinkedIn上有一个公司主页. 下面是如何 最大化它对你的业务的价值,同时为潜在客户创造价值.

1. 告诉更多关于你的B2B公司

随着市场上B2B解决方案的不断增加, 让你的潜在客户更多地了解你的公司是很重要的 提高品牌知名度,增加品牌信任. 因此, 首要的想法是在LinkedIn上创建一个商业档案,在那里你可以包括关于你的B2B公司的所有重要细节.

不幸的是,大多数公司的网页往往很浅,只有很少的公司信息. 你可以用它做更多的事 为你的网站带来更多的流量! 公司或商业页面有三个部分,你可以利用它们来发布更多信息.

    • 第一部分是 公司的头部形象它应该是朗朗上口的、有吸引力的. 一个引人注目的标题会吸引那些寻求更多信息的访问者的注意力, 从而让他们Keep Reading.
    • 另一部分是 公司的描述. Linkedin将你的简历中可见部分限制在两行以内, 所以你需要最大化你选择放在首位的词. 如果你描述的前两行足够吸引人, 用户肯定会点击阅读更多关于你公司的信息.
    • 最后一部分是 “最近更新”部分. 您应该使这一节尽可能具有可点击性并以转换为重点, 因为如果潜在客户不访问你的网站,他们可以在这里更多地了解你. 你应该定期分享更新和其他信息,比如到信息图的链接,到 建立信任和权威.

需要一个例子? 看看Hubspot的公司简介. 它拥有所有正确的信息来激发人们对其产品的兴趣,并获得新客户:

Hubspot公司页面的整页截图

2. 让B2B公司人性化

LinkedIn B2B营销在某些方面与B2C营销相似. 人们更喜欢购买有人情味的品牌, 所以良好的B2B营销沟通需要在专业和人性化之间取得平衡.

记住:在销售B2B解决方案, 你仍然在与真实的人打交道——他们只是恰好代表着企业. 人性化你的品牌会让别人更容易以个人的方式韦德游戏平台到你的服务. 友好的沟通而不是拘谨的形式可以使你的公司在竞争中脱颖而出.

看看Affirm是如何在行动中使用这个策略的. 公司邀请首席执行官分享公司的成就和目标, 这有助于增加品牌忠诚度和信任:

Affirm发布的LinkedIn文章截图

这里有一些更多的建议 如何使你的品牌人性化并产生情感反应 在人们阅读你的LinkedIn内容时:

    • 在专业场合中融入幽默
    • 分享客户见证
    • 创建个性化的沟通
    • 展示你的品牌背后的人

3. 使用LinkedIn视频营销

在印象方面,LinkedIn视频营销已经被证明是改变营销行业的有效方式. 用户观看视频内容的次数是观看静态内容的三倍而公司主页视频在吸引用户参与方面的效果要高出5倍 LinkedIn.

视频是一个很好的方式来表达你的公司的个性,而不仅仅是一个标志. 它是真实的,它让客户了解,喜欢,并信任你的品牌. 与其关注投资回报率,成功的LinkedIn视频营销是关于 展示你的品牌价值 对潜在客户.

例如,你可以组织一个现场的网络研讨会进行培训,就像Softlanding那样. 你不仅可以为观众提供 关于你的产品和服务的有用信息,但你也可以让你的用户实时参与其中,从而提高参与度.

LinkedIn上发布的一个SaaS网络研讨会截图

看看其他可以帮助你的LinkedIn视频营销技巧 为你的个人资料创建吸引人的视频:

    • 利用最初的几秒钟让用户对剩下的内容感到兴奋. 如果你让前10秒变得有趣,用户肯定会观看整个视频.
    • 保持你的视频简短,同时还要关注品牌知名度. 最多人观看的视频通常少于15秒,但30秒也无妨. 除了吸引人的视觉效果, 记录音频 帮助人们理解你的视频.
    • 优化沉默和关闭标题功能. 它允许你给你的观众一个机会看视频没有声音. 如果视频演员擅长面部表情和肢体语言,这是很有帮助的, 对于那些有听力障碍的人来说,详细的脚本应该易于阅读.
    • 利用您的视频结束呼吁用户的行动. 为了方便和方便,您还可以提供到操作目的地的链接.

4. 推广小众事件和播客

使 B2B销售 一旦你在LinkedIn上建立了自己的公司,就会变得更容易, 这样你就不用花那么多时间让人们相信你有这个能力.

举办小众活动和播客可以进一步在B2B市场推广你的品牌. 为什么? B2B买家感兴趣 免费的,有帮助的活动,可以帮助他们的企业成长.

推广独特的活动是一个伟大的LinkedIn营销策略,以显示你的利基专业知识, 激发人们对你们公司的兴趣. 让人们体验到,在与他们公司有关的话题上,你有多么权威. 你可以 创建事件,为用户提供更多信息,就像下面的例子:

MailChimp在LinkedIn上的活动截图

生活在网络教育时代, 当越来越多的人关注自我成长的时候, 播客听众的数量正在迅速增长. B2B播客会为你的个人资料甚至你的网站带来流量.

两种类型的播客:音频播客和视频播客. 就像博客文章一样, 为了获得更多的参与,你需要将你的播客记录集中在客户关心的特定主题上.

B2B播客有几个好处, 包括提高品牌知名度, 将你的品牌与理想的客户韦德游戏平台起来, 为你的业务创造线索围绕你的品牌建立一个社区,推广你的产品和服务.

5. 分享行业报告和趋势

正如前面提到的, B2B买家对帮助他们提高业务和增加收入的内容感兴趣. 新趋势不断出现,所以你的公司必须 紧跟时代,以证明你的专业技能.

最好的方法是在你的个人资料中分享行业报告和趋势. 看看埃森哲是怎么做到的:

公司发布的关于行业报告的截图

更重要的是,LinkedIn有B2B营销的功能,如潜在客户广告,涉及 吸引和转化对你的品牌感兴趣的人. 潜在客户广告统计数据可以让你的品牌了解其他营销人员如何使用这个过程来获取更多潜在客户,并将其转化为活跃客户.

6. 在应用程序内招聘新员工

LinkedIn是一个专业的招聘网站, 所以在app内寻找新员工可以带来很多好处. 你不仅可以节省时间,从多个网站的申请,你还可以 向B2B客户展示你的公司正在成长 ——这也增加了品牌信任.

例如,你可以在标题中写职位空缺:

显示staffworx公司页面标题(我们正在招聘)的截图

通过在LinkedIn上发布韦德电竞平台,你可以确保潜在员工具备你所需要的所有品质. 为了更进一步,您可以发布一个 电子书 以公司的观点和价值观来确保你能吸引志同道合的人.

7. 运行LinkedIn广告活动

想要 在LinkedIn上接触到更多的潜在客户? 你是否想提高品牌知名度, 推广你的产品或服务, 或推动B2B销售, LinkedIn广告是个明智的选择.

LinkedIn提供了各种各样的广告贴子,通过在用户的LinkedIn个人资料中找到的细节进行细分定位. 这意味着你可以确保你的广告只展示给特定行业的人, 并负责购买你的服务或产品.

对于多种广告类型, 每个B2B公司都能找到正确的解决方案:

LinkedIn对各种广告类型的概述

更重要的是, LinkedIn广告可以帮助你在发现阶段找到B2B买家, 并在客户旅程的所有阶段与他们合作. 因为LinkedIn广告在帮助企业分析数据方面有很好的洞察力, 它有很多价值.

例如, 如果你想让你的业务更上一层楼,并在其他数字广告渠道上重新定位客户, 你也可以把a 需求方面的平台 提高广告召回率,并将观众转化为他们使用的其他沟通渠道的客户.

 

作为B2B市场营销人员或B2B企业所有者, 你可能已经听说过LinkedIn对B2B推广的重要性. 一开始,在你的战略中实施LinkedIn营销是很有挑战性的, 但回报是巨大的.

如果你已经准备好在LinkedIn上崭露头角了, 你可以尝试这篇文章中分享的任何LinkedIn B2B营销理念, 看看它对你的销售线索和销量有多大影响. 现在是开始使用LinkedIn进行B2B推广的最佳时机.

 

作者瓦尔·拉佐的大头照

Val Razo是一名自由职业的SMM顾问,拥有超过6年的社交媒体营销经验. 目前, Val发现Instagram对于各种规模和细分市场的企业来说都是一个强大的营销工具, 所以她也很乐意为一流的博客撰稿,并分享她的Instagram技巧. 想要阅读更多瓦尔的文章,请跟随她 推特.