为什么B2B公司有网站? 我们希望展示我们的服务和专业知识，让人们在竞争中选择我们! 无论是收入还是招聘，我们的网站都可以成为我们最强大的销售和营销工具. 如果你想增加网站的转化率，你需要在正确的页面上有正确的内容.
我们拥有超过十年的B2B网站设计经验, 我将分享Forge和Smith关于推动内容转换的最佳技巧. 这一切都归结为 四个关键页面.
B2B网站的目标
网站目标应该与你的商业目标保持一致——每个网站至少应该有一个明确的目标. 页面布局, 图像, 复制, 和CTA按钮都受所有内容的最终目标的影响. 如果你的网站没有一个目标，对访问者来说将会是一个非常混乱的体验!
当我们为客户设计网站时，每一步都要考虑转化率. 我们的第一个产品总是站点地图. 它说明了网站的结构, 此外，网站还制定了一个高级计划，告诉访问者在向下滚动页面时会遇到什么信息和内容，以及他们接下来会被导向哪里.
以下是B2B公司最常见的网站目标:
- 预定演示或试用版
- 得到一个报价
- 填写韦德游戏平台表格
- 点击电话，电子邮件，或获得驾驶方向
- 提供一个电子邮件地址来交换封闭的内容
- 填写一份工作申请
- 查看中间漏斗的具体内容
来源: envisio.com
但很少有B2B客户会直接从搜索结果进行搜索, 电子邮件, 或者转向社交媒体. 代表公司寻求产品或服务的人是在做研究. 在他们完成其中一个目标之前，他们会采取探索性的行动, 比如阅读韦德电竞平台, 了解公司的历史和文化, 或者寻找关于你工作的更深层信息.
这就是策略性韦德电竞平台发挥作用的地方——确保潜在客户发现这些内容, 并指导下一步的转变.
如何提高网站转化率，逐页
如果你的网站上有韦德电竞平台或项目部分，你已经走在了正确的道路上. 韦德电竞平台是驱动转换的杀手级内容! 奖状, 评论, 而且自定义韦德游戏平台表单也很明显是很好的转换-所以我们不会浪费你的时间说教一些你已经知道的东西.
如果你想在你的网站上推动更多的转化率, 有四个关键页面可以完成这项工作. 在内容规划和填充过程中，这些页面往往很少受到关注, 但是最有可能让B2B网站的访问者更接近你的目标.
都是关于你的about Page
我们看到的最未充分利用的网站页面是关于页面. 几乎每个B2B商业网站上都有这个糟糕的页面, 但它却被当作一个倾倒更多服务宣传语言的地方——或者复制粘贴LinkedIn上出现的相同的公司描述.
有两个主要的用户访问您的关于 Page. 一个是在找工作之前更多地了解你的公司及其文化. 另一个是在决定你是否是他们想要雇佣或合作的企业之前，更多地了解你的故事和价值观.
来源: 毕聂已撤消.com这两类观众显然都处于转变之前的阶段! 人们希望和自己喜欢的人一起工作, 而你的关于 Page是他们唯一能了解你的地方 足以决定他们是否应该预约第一次见面. 如果你的关于 Page对你的生意只字不提, 它更有可能推动退出，而不是帮助转换.
从你的关于页面驱动转换的技巧:
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- 使用第一块内容，如页面横幅和介绍，来 为你的工作建立你的专业知识和热情
- 讲述你公司的故事 人性化的业务 通过分享公司成立的时间和原因，你是如何成长的，以及你的目标
- 突出你的目标受众会关心的关键信息 -公司文化、社区参与、环境责任、客户服务方法
- 使用真实的摄影和视频 让来访者看到他们将要一起工作的人 如果他们选择了你的服务或申请了一份工作
- 包括callout块 拥有迷人的形象, 标题, 以及指向漏斗中段的下一个步骤的预告片:招聘团队或职业页面, 以及“为什么我们或过程”页面来进一步建立可信性和权威性
你的关于页面是一个很好的机会，为你的高转化率内容驱动流量, 所以给它它应得的爱吧.
不是一个作家? 不是一个问题! 看看 如何写优秀的网站内容.
在faq中没有进一步的问题
B2C客户并不是唯一有大量问题的人! 记住, 你的网站是客户在营业时间之外唯一能找到答案的地方. faq通过为现有和潜在客户提供有价值的资源，给你更多的信誉.
FAQ内容的另一个好处是它对SEO非常有用. 如果一个潜在客户在搜索引擎中输入一个问题, 你的内容提出了同样的问题，并回答了它——你增加了把他们带到你的网站的机会.
来源: cannaunion.com正在阅读您的faq的现有客户正在寻求帮助. 另一方面，一个潜在的客户对你的产品或服务感到好奇. 他们四处打听以便更好地理解它, 不需要接到可能会变得咄咄逼人的电话. 如果你想增加你的网站转化率, 给他们一些温和的引导，让他们去其他中间漏斗页面，在那里他们可以学到更多.
从你的常见问题页面中提高转化率的技巧:
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- 找出最好的问题 通过与你的销售团队确认, 领导推销会议的人, 你的IT或技术支持部门, 触点形式查询, 社交媒体上的评论和评论, 或者数据来自你网站的“搜索”工具
- 用主题类别标题拆分较长的FAQ页面 手风琴式的设计可以扩展和折叠单个答案，减少滚动
- 为服务现有客户， 包括一个指向其他地方寻求帮助的标注块:您的韦德游戏平台页面、资源或故障排除指南，或支持聊天
- 帮助潜在客户, 包括一个具有迷人图像的标注块, 标题, 和急转弯复制 指向下一个漏斗中期步骤:你的流程页面或预订演示/试验
用“为什么是我们”页面赢得他们的支持
在我们与客户的第一次会面中，我们首先会问的问题之一是，是什么让他们与众不同. 这个信息应该通过你网站的每一页内容产生共鸣. 但 如果你的差异化往往是客户选择你的主要原因，为什么不给它一个自己的页面?
来源: storyals.com“为什么是我们”页面是给你的公司定位的地方, 展示你的竞争优势, 并建立信任. 如果有人访问你的“为什么我们”页面, 他们对与你合作或从你那里购买感兴趣——但他们可能有一些选择，并试图缩小范围. 这是你脱颖而出的机会.
提高Why Us页面转化率的技巧:
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- 也许是关于你，但是 也要以他们为中心 -从认识到他们的痛点开始，以及为什么你的公司想要帮助他们
- 用例子来证明你的伟大比如你在这个行业工作了多久，你成长了多少，公司的认可或奖励
- 不要只说你很棒——通过举例子来证明，例如“我们与谁合作”的商业标识、推荐和评论的内容块
- 包括一个具有迷人的图像、标题和预告片副本的标注块 指向漏斗中段的下一个步骤:你的过程页面或韦德电竞平台
- 制作一个诱人的韦德游戏平台人callout(不仅仅是在你的页眉和页脚菜单中的链接)鼓励 直接转向转换，例如预订演示版本或拨打电话询问更多信息
有说服力的过程页
在你的网站上对你的服务和能力进行热情洋溢的描述很容易. 任何人都可以做到. 但是一个经常被错过的展示信誉和增加转化率的机会是有一个Process Page.
不管你叫它“过程”，“我们如何工作”，还是“方法”，这个页面 让潜在客户有机会了解与你合作的真实情况. 它可能是说明项目典型阶段的时间轴, 或者你的服务背后独特的解决问题的方法的分解.
来源: operanc.com这些内容通过提供透明度来提高你的可信度, 它向网站访问者展示你有足够的经验来开发一个可重复的过程. 如果有人访问你的Process Page， 他们在寻找你的专业知识和进一步差异化的证明. 他们已经接近皈依了——你只需要把他们推向正确的方向.
从你的过程页面驱动转换的技巧:
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- 用清晰的语言 这可以帮助你的行业外的人理解你的方法，认识到你的专业知识-避免行话和过度的技术措辞，使内容混乱和, 作为一个结果, 毫无意义的
- 你不必泄露你的“秘密武器”，但一定要泄露 透露足够的细节 帮助别人研究你的商业前景，他们的项目或服务将如何在你手中运行
- 像你的关于 Page，是另一个机会人性化你的业务- 挖掘你公司的个性和故事 为了更好地展示你的独特性
- 包括一个具有迷人的图像、标题和预告片副本的标注块 指向漏斗中段的下一个步骤:你的“为什么我们”页面或韦德电竞平台
- 制作一个诱人的韦德游戏平台人callout(不仅仅是页眉和页脚菜单中的链接)，鼓励一个 直接移动到转换，例如预订演示版本或拨打电话询问更多信息
提高网站转化率的最好方法就是了解你的客户. 如果你知道他们是谁, 他们需要什么, 以及他们在浏览每个页面时所处的阶段——甚至是页面的每个部分——在正确的地方传递正确的内容会容易得多. 如果你需要帮助，就伸出手来! Forge和Smith被列入 2020年最佳小企业网站设计公司.
